Mažas doleris lou

automobilių pardavėjas

Alekas Pendletonas("Guest Blogger" Alecas Pendletonas, Didžiosios idėjos smulkiajam verslui, priklausanti MPI grupei)

Ne itin malonioje miesto dalyje, kurioje aš užaugau, buvo naudojama automobilio aikštelė su garsiu ženklu, rodančiu "Low-Dollar Lou" "Best Buy for You!". Greitai pažvelkite į jo smulkųjį inventorių ir netgi greitesnis susidūrimas su Lou, jo plati šypsena ir dvejopo rankos judesio (tuo geriau pašalinti mano laikrodį?), paskatino mane abejoti, kad jo šūkis buvo tiesa.

Kiekvienas pirkėjų apklausa, kurią aš kada nors vertinu, nusipelnė prioritetų sąrašo kainą, žemesnė už tokius dalykus kaip kokybė, patikimumas, patikimumas, vieta, patogumas ir tt, tačiau didžioji dauguma reklamos daugiausia skiriama kainai. Pavyzdžiui, didžioji didmiesčio zona gali turėti tiek pat dvylika "Chevrolet" dilerių, tačiau kažkaip kiekviena iš jų turi mažiausią kainą. Baldų parduotuvės, maisto prekių parduotuvės, degalinės, picu parduotuvės ir net "Lexus" atstovai nori, kad pasaulis žinotų, kiek jų žemos, žemos, žemos kainos yra.

Bet kodėl? Galiu tik manyti, kad šie prekybininkai mano, kad kaina klientams yra svarbesnė negu apklausų ataskaita. Ir vis dėlto, ar "Lexus" pardavėjas tikrai tiki, kad kaina yra pagrindinis kažkas, pirkusis už "60,000" automobilį, motyvuoklis? Taigi ji gali pagirti draugams apie taupymą $ 500?

Aš, viena, tikiu apklausas. Aš mačiau dvi degalines greta vienos pusės, kurių kaina yra $ 0.10 už galoną didesnė už kitą - ir abi buvo vienodai užimtos. Aš nusipirkau pigius automobilius ir visada paliko pardavėją jausdamas, kad kažkas nežinojo - kažkaip kažkaip, kažkaip, pardavėjas mane nuvedė. Blogiausia, kaip pats pardavėjas, vykdydamas užsakymą, kuris labai reikalingas mano gamybos versle, aš pats supjaustu kainą - netgi neprašant! (Aš gavau užsakymą ir nedelsdamas jį neteko.)

Pasakojama, kad ši galimybė yra kita kryptimi nei visi kiti, ir tai taikoma konkuruoti dėl kainos. Tai beviltiška, klaidinga strategija, kuri neišvengiamai veda į mažėjančią pajamų ir pelno srautą, nes žemos, žemos, žemos kainos fiksavimas pritraukia mažiausiai pageidaujamus klientus. Tam tikra prasme konkurencija dėl kainos reiškia, kad sėkmė apibrėžiama kaip paskutinė, į kurią nutrūksta. Tai apsaugo jus nuo nuolatinės pažeidžiamumo būklės, o tai yra nemalonus būdas užsidirbti pragyvenimui.

Taigi, kaip tu? Ar esate sugautas žemoje, žemoje, žemoje kainų gaudyklėje? Ar galėtumėte apibrėžti savo verslą - ir jūsų kliento vertę - labiau prasmingais (ir su užstatais susijusiais) sąlygomis? Aš nesiūlau, kad "Low-Dollar Lou" pakeistų savo šūkį į "High-Dollar Hal" bus jūsų geriausias "Pal", bet jis galėjo būti pritraukęs skirtingų klientų ir uždirbo geresnį gyvenimą - jei jis būtų sutelktas ne į kažką kita nei kaina .

Kontaktas (pavadinimas Pardavimų Rep)








Tavo vardas*
Jūsų elektroninio pašto adresas*
Patvirtinkite Savo Elektroninio Pašto Adresą*
Jūsų telefono numeris
Įmonės pavadinimas
Prekės numeris
Tavo žinutė*

Kontaktas (pavadinimas Pardavimų Rep)








Tavo vardas*
Jūsų elektroninio pašto adresas*
Patvirtinkite Savo Elektroninio Pašto Adresą*
Jūsų telefono numeris
Įmonės pavadinimas
Prekės numeris
Tavo žinutė*